两个月前为《电气时代》“2006中国电气工业100强”特刊撰文，——《差异战略：盛名之下的长三角电气品牌》，作为中国重要制造业之一的电气，作为中国电气半壁江山的长三角，长三角品牌需争做中国电气市场NO.1。

    长三角品牌，中国电气品牌，谁将成为中国电气NO.1品牌？

    可能成为NO.1的种子企业在哪里？

    一、不可小觑——特变电工

    2006年，特变电工排名“中国电气工业100强”第3位，产值达到44.87562亿。

    特变电工，是少数几个具备了成为世界级品牌气质的中国电气企业。和“中国电气工业100强”其他上市企业比较，特变电工十分重视品牌形象。目前特变电工已经获得“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”等称号。和“中国电气工业100强”非上市公司相比，特变电工有足够的资金支撑，在全国市场乃至国际市场进行精心布局。

    特变电工在中国电气市场从容落子：在辽宁、天津、湖南和新疆建立了4个现代化的变压器制造基地，在山东、四川和新疆建立了3个线缆制造基地，在新疆和西变建立了新能源制造基地，形成了“西北—西南—华南—华北—华东—东北”遥相呼应的制造格局及3大产业互为依托、互为支撑的产业链群和上市公司集群。得益于国际视野的特变电工堪称战略级布局大师。

    特变电工品牌现状：中国电气面对世界级电气巨子的进逼，NO.1品牌不能只讲究战场上局部胜利，中国革命的实践充分说明，没有比高举大旗更具战略性。特变电工已不能满足于埋头于品牌战术道具整合工作。

    二、专心致志做产业，一心一意卖电器——正泰

    2006年，正泰集团排名“中国电气工业100强”第5位，产值达到31.72320亿。

    “专心致志做产业，一心一意卖电器。”，是正泰老板南存辉先生接受“第一财经”电视采访时说的一句话。他还讲“我就是一个农民”云云。这种“农民”式的执著，让我想起南老板的“一壶水”理论：即不烧多壶水，只烧一壶水，一定可以将这壶水烧开。

    他的另一个同行，江苏上能变压器有限公司江老板也有类似的论调：专业制造特种变压器，就像泥瓦匠刷墙，只要一把刷子，持续不断地刷，一定能将墙面刷成令人神往的蓝色（引领世界高科技的IBM是蓝色巨人，江老板要将上能刷成中国特种变压器的蓝色门户）。

    相对于正泰的执著，中国电气一些优秀企业发现了更多的财路。但我坚信，未来社会，只有两种公司可以生存，一种是全球化公司，一种是专业公司。我格外关注注重聚焦的中国电气品牌的成长。在温州电气企业集群中，获得“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”的企业不在少数，但我格外欣赏正泰集团的作为，也看好正泰品牌前景。

    正泰品牌现状：十数年前温州企业包括正泰，正是以中国创新引擎形象著称。但是进入21世纪，面对国际电气品牌打上门来的打法，温州企业包括正泰在品牌定位、营销渠道、品牌推广等领域缺乏创造力。NO.1品牌，对于国内同行需要寻找率先起跑的点，对于国际企业需要寻找同一起跑线。将国际电气巨子拉到自己的同一起跑线上，每一个时代都会有这样的战略空间存在。谁先找到这样的品牌战略空间，谁就可以重拾十数年前的创新激情和天下我为大的英雄襟怀。

    三、后来者是否能居上？——中电电气

    2006年，中电电气集团排名“中国电气工业100强”第26位，产值达到13.07889亿。

    1999年，中电电气生产使用杜邦绝缘材料NOMEX®纸SG10干式变压器，确定产品环保和绿色方向。

    2003年，中电电气推出耐高温液浸变压器产品，使用杜邦绝缘材料NOMEX®纸和高燃点油，以新品类自居，并进一步确定自己产品开发的环保和绿色方向。

    2004年12月，中电电气集团转向太阳能，光伏太阳能生产线积极论证并于半年后正式投产。

    中电电气的发展思路始终围绕着一个主旋律——环保和绿色方向。中电电气没有进军曾经很热的房地产，没有左右顾盼，即便从变压器领域突破性地涉足太阳能，也坚持了相关性原则。尤其是对世界性大趋势的前瞻性锁定，分明已经修炼出一副国际企业的眼光，让人发自内心地敬佩。

    中电电气品牌现状：其外在形象需要深层创新，品牌推广和营销渠道战略等，与老板陆廷秀领跑者秉性相比，缺少兴奋点，老套和跟随。

    长三角还有许多种子企业，如大全、德力西、天正、人民、华仪、远东、华鹏变压器、浦东电线电缆等等，在小小的长三角之外，还有西电、顺特、天威保变等等种子企业，在此不一一道来。

      中国电气品牌“三化”问题

    种子企业并不一定能成为电气NO.1品牌，如果还存在电气品牌“三化”问题。所谓电气品牌“三化”，即品牌形象“纸面化”、品牌影响力“低能化”、品牌战略“战术化”。

    一、品牌形象“纸面化”

    品牌形象“纸面化”有三种表现：即品牌“广告化”、品牌“VI手册化”、品牌“奖状化”。

    品牌形象“纸面化”的第一种表现是“广告化”。

    常观察到一些品牌的广告堆积产品资讯，没有形象战略，对品牌没有多少贡献。

    我经常访问江、浙、沪一带电气企业，有时会看到这样的现象：再糟糕的企业场景，再模糊的品牌印象，再稀松的品牌管理机构，都拿得出手一本视觉识别手册（VI手册）。这是品牌形象“纸面化”的第二种表现，——品牌“手册化”。

    这样的品牌有商标，但没有体现战略的品牌符号。

    品牌形象“纸面化”的第三种表现是“奖状化”。

    一些优秀的企业，非常关注各级政府的奖状，其品牌的成果等于奖状的借势厚度。

    “纸面化”品牌像档案，被存档在大信封口袋，大信封口袋到档案架，等待被翻阅或一生等待。

    二、品牌影响力“低能化”

    中国电气品牌影响力“低能化”，主要原因是策划手段低能。

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