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　　国产小型PLC面临另一重要制约因素就是产品的市场化。PLC适合90%的工业应用，国内应用小型PLC的企业大约有2万家，90%以上是中小企业。面对如此分散的市场，国内企业必须有效地组织筹划传统的销售活动。笔者认为，与国外跨国公司的强势营销不同，国内企业的突破点应放在终端客户。令我们高兴的是，在我们走访过的客户中，大约90%的客户接受国产PLC概念，50%的客户愿意试用产品，尤其是采购流程更为高效的民营企业，能够很快从试用到批量采购。从我们调查中也可以看出这些企业最关心的不是品牌，而是产品性能和稳定性，一旦他们确信产品可用就会毫不犹豫的采用国产PLC，因为他们自己生产的设备也在与国外产品竞争。

　　韩国和台湾地区的一些公司只不过比我们早几年开始研发PLC，目前在国内已占据不可忽视的市场份额，这些企业的经验值得我们借鉴。在PLC产品谱系中，小型PLC是最有可能首先实现国产化的，环顾中国经济发展的特点不难发现，小型PLC国产化是大势所趋，所有国内企业应该团结起来形成合力，共同推动市场。相信几年之后，国产PLC一定会以合格的挑战者身份与国际品牌同场竞技。

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